聊一聊社区电商崛起

发表日期:2021-06-19

受疫情影响,家庭消费场景和消费明显增加:

1.家庭需求变得更加“公正”,许多消费品的家庭普及率大大提高,与消费者的沟通更加顺畅,互动更加频繁;另一方面,家庭轨道拓宽,各种新便利、新烘焙、新食材、新调味食品开花结果,赢得了新的开放发展机遇和空间。

2.全渠道,线上进行线下发展融合

受疫情影响,全渠道线上线下融合加速。

在后流行时代,我们需要特别注意两种类型的渠道运动:

一个是扩大进入家庭的途径。

二是现有渠道的升级改造和联动。电子商务渠道变革: 传统电子商务向社会电子商务升级,b2b 平台向 b2c 业务延伸; 农贸市场标准化升级: 餐饮零售渠道和餐饮零售渠道等。

3.数字化,产销衔接

新的基础设施已经上升为国家战略,包括5G网络、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网等。

零售终端加速发展数字化:互联网技术平台对于企业赋能新零售,使店铺融入数字化的生态环境系统,形成类连锁便利化的经营,实现中国供应链和运营能力全面建设数字化。

消费者数字化:提供全景消费者洞察,包括基本人口统计学属性、消费者习惯的在线和离线融合,甚至消费者圈属性,推动渠道从“流量运营“向“消费者运营“的升级。

渠道进行管理数字化:以数据技术驱动,线上线下融合的新零售,可实现企业运营工作效率的全面提升。

大趋势,大变化,大机遇。社区电子商务作为最热门的轨道,它带来的机遇,值得品牌、经销商、零售商思考。

面对新的变化,经销商群体如何发展?

那么,经销商赚的是什么钱?表面上赚的是“产品进行差价”,实质上赚的是“服务贸易差价”和“服务企业增值”。

服务差价:与厂商直销、电商到家等“接班人”相比,经销商效率更高、成本更低、服务更好,更有当地信任的优势。

服务增值: 提供市场推广(新)、城市配送等服务,为零售商提供产品组合、仓储配送、指导等服务,以增加上游或下游市场的收入。

新商业发展生态环境不断涌现,经销商既可以提高自己“造浪”,也可以通过融入社会生态系统之中,获得信息平台赋能。比如,与京东新通路、阿里零售通等B2B平台进行合作;为兴盛优选、多多买菜等社区电商平台建设提供供应链管理服务,享受平台生态红利。

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