受疫情影响，家庭消费场景和消费明显增加:

1.家庭需求变得更加“公正”，许多消费品的家庭普及率大大提高，与消费者的沟通更加顺畅，互动更加频繁；另一方面，家庭轨道拓宽，各种新便利、新烘焙、新食材、新调味食品开花结果，赢得了新的开放发展机遇和空间。

2.全渠道，线上进行线下发展融合

受疫情影响，全渠道线上线下融合加速。

在后流行时代，我们需要特别注意两种类型的渠道运动：

一个是扩大进入家庭的途径。

二是现有渠道的升级改造和联动。电子商务渠道变革: 传统电子商务向社会电子商务升级，b2b 平台向 b2c 业务延伸; 农贸市场标准化升级: 餐饮零售渠道和餐饮零售渠道等。

3.数字化，产销衔接

新的基础设施已经上升为国家战略，包括5G网络、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网等。

零售终端加速发展数字化：互联网技术平台对于企业赋能新零售，使店铺融入数字化的生态环境系统，形成类连锁便利化的经营，实现中国供应链和运营能力全面建设数字化。

消费者数字化：提供全景消费者洞察，包括基本人口统计学属性、消费者习惯的在线和离线融合，甚至消费者圈属性，推动渠道从“流量运营“向“消费者运营“的升级。

渠道进行管理数字化：以数据技术驱动，线上线下融合的新零售，可实现企业运营工作效率的全面提升。

大趋势，大变化，大机遇。社区电子商务作为最热门的轨道，它带来的机遇，值得品牌、经销商、零售商思考。

面对新的变化，经销商群体如何发展？

那么，经销商赚的是什么钱？表面上赚的是“产品进行差价”，实质上赚的是“服务贸易差价”和“服务企业增值”。

服务差价：与厂商直销、电商到家等“接班人”相比，经销商效率更高、成本更低、服务更好，更有当地信任的优势。

服务增值: 提供市场推广（新）、城市配送等服务，为零售商提供产品组合、仓储配送、指导等服务，以增加上游或下游市场的收入。

新商业发展生态环境不断涌现，经销商既可以提高自己“造浪”，也可以通过融入社会生态系统之中，获得信息平台赋能。比如，与京东新通路、阿里零售通等B2B平台进行合作；为兴盛优选、多多买菜等社区电商平台建设提供供应链管理服务，享受平台生态红利。